Forhandlingspsykologi - ØKAD1350 (15 sp)
Emnet Forhandlingspsykologi gir deg innsikt i psykologiske prinsipper og teknikker som påvirker forhandlingssituasjoner.
Om emnet
Dette emnet fokuserer på hvordan ulike faktorer som kommunikasjon, emosjoner, makt og kultur påvirker forhandlingsprosesser. Du lærer strategier for å håndtere konflikter, bygge tillit og oppnå løsninger som gagner flere parter. Gjennom teori og praktiske øvelser utvikler du ferdigheter til å analysere forhandlingssituasjoner og tilpasse sin tilnærming og adferd. Emnet gir deg verdifull kompetanse for profesjonelle forhandlinger i både privat og offentlig sektor.
OBS! Dersom du tar dette som et enkeltemne, dvs. ikke som en del av en grad, så vil det utstedes en karakterutskrift etter at du har fullført emnet.
Kunnskap
Kandidaten:
- Har kunnskap om psykologiske teorier og mekanismer som påvirker forhandlingssituasjoner.
- Forstår hvordan faktorer som kommunikasjon, makt, kultur og emosjoner påvirker forhandlingers utfall
- Har kunnskap om strategier for konfliktløsning og oppnåelse av “win-win”-scenarier.
- Har kunnskap om ulike typer forhandlingsstiler og deres implikasjoner.
Ferdigheter
Kandidaten:
- Kan planlegge og gjennomføre profesjonelle forhandlinger med fokus på både relasjonelle og resultatmessige mål
- Kan anvende teknikker for å håndtere konflikter og bryte fastlåste situasjoner i forhandlinger
- Kan tilpasse forhandlingsstrategier til ulike kulturelle og organisatoriske kontekster
- Kan analysere komplekse forhandlingssituasjoner og foreslå løsninger basert på psykologiske prinsipper
- Kan evaluere og forbedre egen og andres forhandlingsstil gjennom refleksjon og tilbakemelding
Generell kompetanse
Kandidaten:
- Kan reflektere kritisk over hvordan psykologiske faktorer påvirker dynamikken i forhandlinger
- Kan samarbeide tverrfaglig for å utvikle effektive forhandlingsstrategier i ulike kontekster
- Kan bidra til etisk forsvarlige og bærekraftige forhandlingsløsninger som bygger langsiktige relasjoner
Arbeidskrav
Godkjent arbeidskrav er en forutsetning for å kunne gå opp til eksamen. Arbeidskravet i dette emnet er:
- Godkjent muntlig innlevering
- Godkjent nettkurs
Eksamen
Individuell muntlig eksamen. Eksamensinnholdet er læringsutbyttene. Eksamensbesvarelsen sensureres og gis gradert karakter, A – F.