Forhandlingspsykologi - ØKAD1350 (15 sp)

Emnet Forhandlingspsykologi gir deg innsikt i psykologiske prinsipper og teknikker som påvirker forhandlingssituasjoner.

  • Emne i grad
  • 15sp

Om emnet

Dette emnet fokuserer på hvordan ulike faktorer som kommunikasjon, emosjoner, makt og kultur påvirker forhandlingsprosesser. Du lærer strategier for å håndtere konflikter, bygge tillit og oppnå løsninger som gagner flere parter. Gjennom teori og praktiske øvelser utvikler du ferdigheter til å analysere forhandlingssituasjoner og tilpasse sin tilnærming og adferd. Emnet gir deg verdifull kompetanse for profesjonelle forhandlinger i både privat og offentlig sektor.

Kunnskap

Kandidaten:

  • Har kunnskap om psykologiske teorier og mekanismer som påvirker forhandlingssituasjoner.
  • Forstår hvordan faktorer som kommunikasjon, makt, kultur og emosjoner påvirker forhandlingers utfall
  • Har kunnskap om strategier for konfliktløsning og oppnåelse av “win-win”-scenarier.
  • Har kunnskap om ulike typer forhandlingsstiler og deres implikasjoner.

Ferdigheter

Kandidaten:

  • Kan planlegge og gjennomføre profesjonelle forhandlinger med fokus på både relasjonelle og resultatmessige mål
  • Kan anvende teknikker for å håndtere konflikter og bryte fastlåste situasjoner i forhandlinger
  • Kan tilpasse forhandlingsstrategier til ulike kulturelle og organisatoriske kontekster
  • Kan analysere komplekse forhandlingssituasjoner og foreslå løsninger basert på psykologiske prinsipper
  • Kan evaluere og forbedre egen og andres forhandlingsstil gjennom refleksjon og tilbakemelding

Generell kompetanse

Kandidaten:

  • Kan reflektere kritisk over hvordan psykologiske faktorer påvirker dynamikken i forhandlinger
  • Kan samarbeide tverrfaglig for å utvikle effektive forhandlingsstrategier i ulike kontekster
  • Kan bidra til etisk forsvarlige og bærekraftige forhandlingsløsninger som bygger langsiktige relasjoner

Arbeidskrav

Godkjent arbeidskrav er en forutsetning for å kunne gå opp til eksamen. Arbeidskravet i dette emnet er:

  • Godkjent muntlig innlevering
  • Godkjent nettkurs

Eksamen

Individuell muntlig eksamen. Eksamensinnholdet er læringsutbyttene. Eksamensbesvarelsen sensureres og gis gradert karakter, A – F.
 



Tilbake til toppen